Починаючи з 2003 року, після запуску власного алкогольного виробництва, для дистрибуційної компанії “Мегаполіс” (на даний момент – міжнародний алкогольний холдинг “Global Spirits”) основним завданням було максимально швидке розширення портфеля брендів та агресивне зростання частки ринку та обсягів виробництва. До 2005 року в активі компанії вже були топові бренди “Хортиця” (на противагу амбітному бренду “Nemiroff”) і “Благов” (поступово витісняючий бренд “SV”), проте на цьому компанія не зупинилася і націлилася на нішу “м’якої горілки”, яка на той момент була практично монопольно зайнята брендом Medoff. Для конкуренції в цій ніші був задуманий особливий продукт, який не був би протиставлений Medoff безпосередньо, оскільки спочатку не планувалося вкладати великі кошти в промо нової марки, це було б неефективно з урахуванням домінування Medoff і відволікало б ресурси від просування вже існуючих брендів.

Спочатку було обрано стратегію партизанського маркетингу, якщо користуватися класифікацією маркетингових воєн по Трауту. І це передбачало максимальне звуження території позиціонування. Ідеєю такого позиціонування став споконвічно-слов’янський продукт під назвою Медовуха. Слоган нового продукту звучав, як: “Медовуха – м’якша за мед!”

У лінійці “Медовуха” було 4 SKU, 2 настоянки та 2 горілки особливі. Усі рецептури з використанням натурального меду. Дизайн пляшки, етикетки, ковпачка та всі промо-матеріали були створені внутрішнім маркетинговим агентством “Brand Band”. У 2005 року упаковка бренду була відзначена призом на Київському міжнародному фестивалі реклами. У 2006 році Медовуха стає партнером етно-фестивалів “Країна Мрій” і “Шешори”, а також “Сорочинського Ярмарку”, “Слобожанського Ярмарку” та інших.

Результат

Вже через рік без єдиного ТВ-флайту виключно за допомогою PR, event-marketing та OOH бренд займав 4,5% частки алкогольного ринку в Україні на тлі активної маркетингової активності “Nemiroff”, “Medoff”, “Олімп”, “Біленька” і, звичайно ж, “Хортиця” на той час алкоголь займав суттєву частку в бюджетах прямої реклами на телебаченні, радіо, в глянці та аутдорі.