Мобілізація сил

Published on: 11.04.2018 Published in: Досвід

Колись дуже давно у помпезному кабінеті Будинку Профспілок на Хрещатику, в офісі доісторичних Плюсів, Ігор Миколайович та Олександр переконували нас, молодих менеджерів “Хортиця”, що спонсорство ніколи в житті ніколи не оцінюватиметься і продаватиметься рейтингами. Що це зовсім інший інструмент, що рейтинг ніщо, а імідж – все, і радили почитати розумні книжки. Розумні книжки ми читали, але погоджуватися із твердженням ніяк не хотіли, так само як і купувати спонсорські пакети поштучно і на вагу.

Трохи згодом у непідвладності спонсорства точній оцінці медійними метриками нас намагався переконати Андрій Романович. Однак усі, хто працював з нами тоді, як і всі, хто працює зі мною зараз, знають, що дар переконання за допомогою креативних аргументів – один із найсильніших сторін старої школи менеджерів з індустріального мегаполісу південного сходу України. Впевнений, саме наша упертість і призвела до того, що весь ринок ТБ-спонсорства на сьогоднішній день тільки за цією моделлю і працює. Не дякуйте.

Історії ці виникли в пам’яті минулого тижня під час схожих двох зустрічей із представниками медіа-галузі нової формації, основною темою яких були мої спроби переконати представників медіа в тому, що бренди – це ніяк не менші медіа-майданчики для просування медійного та шоу контенту, насправді навіть набагато потужніші інструменти, ніж самі медіа. Мало знайдеться тв-проектів, які здатні охопити таку кількість аудиторії, згенерувати таку кількість контактів, що генерують щодня провідні FMCG-бренди. Як креативні аргументи цього разу я наводив у приклад два наші нещодавні проекти: співпраця на ринках 6 країн у ко-промо кампанії з мастодонтами шоу-медіа-бізнесу – Disney у проекті Star Flint, присвяченому виходу Rogue One: a Star Wars story, та співпраця з продюсерським центром Mozgi production, зокрема з колективом Врємя і Стєкло на ринках 4 країн.

З певних причин я не можу розкривати точні цифри, але будьте впевнені, що і в першому випадку, і в другому партнери отримали за допомогою нашого бренду Flint відмінну платформу для охоплення та досягнення аудиторії, яку просто неможливо дістати ні телеком, ні кінотеатрами, ні зовнішньою рекламою, навіть діджиталом. У нашому випадку кожна зі сторін досягла своїх цілей і підвищила капіталізацію своїх проектів, а ось для комерційних служб ТВ-каналів це поки що факт не дуже очевидний, просто незвичний для них формат.
Незручно відчувати себе не всемогутнім медіа-каналом, а продавцем творчого продукту (і не тільки ефірного), що також вимагає просування на ринку, що стрімко розвивається.

Наскільки зрозумілими були мої креативні аргументи, покаже вже найближче майбутнє, а поки що ще кілька фактів. З такими глобальними партнерами як Coca Cola, Infiniti, Quicken Loans, Marvel (підрозділ Disney) організовує найбільшу промо-кампанію для свого фільму “Месники: Війна нескінченності”, що оцінюється на рівні 150 000 000 американських доларів, з яких близько 40М припадає на кампанії з використанням тематики та персонажів з фільму брендом Coca Cola. До цього найбільшими ко-промо-кампаніями були релізи Spider man: Homecoming ($140M) та Guardians of the Galaxy, vol 2 ($80M). Насправді список партнерів досить великий і включає бренди, що працюють на регіональних і локальних ринках, такі як Ziploc, Go-gurt, Yoplait, American Airlines, Duracell, Unilever, Chevron, Samsung, Flint etc.

Да-да, Flint.
Партнер із просування даного релізу на середньо-азіатських ринках.