Меньше лучше?
На днях на фоне тектонических культурных дорносдвигов прошло почти не замеченным в наших краях сообщение о том, что компания Unilever планирует в ближайшее время сократить на 30% количество рекламных сообщений, количество агентств, с которыми работает, сократить вдвое, а кампании делать реже, но длинне. Если к этому добавить несколько более ранних заявлений от другого FCMG гиганта P&G, то получится, что «эпоха ленивого маркетинга подходит к концу. Такие надежды были на диджитал, но вдруг оказалось, что даже он не работает без мозгов.», как написал один мой коллега и пригласил к обсуждению вот этого материала: https://bloom.bg/2p1Xoqm.
По сути авторы сами сделали основной вывод в конце материала. Я всегда работал со стороны бизнеса, а не агентства. Более того, как правило, бизнеса со своим инхаус маркетингом. И я в целом разделяю желание сократить количество флайтов, увеличить их длительность, тратить меньше на дискретный продакшн и промо, сменяющие друг друга каждые три-четыре месяца (и я сейчас конечно же не о ценовой бойне на полке, пример того, что я называю промо вы могли видеть на днях на #fmd10).
Однако это рынок, и вы знаете ситуацию, которая сложилась, например, в нашем сегменте пару лет назад. все было тихо-мирно у тут: бац!
Из одной мегакомпании получаются две опытные, дерзкие и агрессивные. Что происходит? категория качается так сильно, что весь сегмент растет и бренды внутри него с разной успешностью. ТВ, диджитал, промо, цена — все идет в ход. Запускаются новые продукты, целые сублинейки продуктов, новые категории, часть из которых отойдут в тень после главной битвы…
Количество маркетинговых денег в прошлом году существенно превзошло позапрошлый год. Однако, мы отвоевали свой бизнес и сумели конкретно вырасти, а конкурент конкретно ну, скажем, «откурить» в сторонке. Но есть предел, когда дополнительная гривна не генерирует уже такого же возврата, как в самом начале битвы. Тогда гиганты вроде P&G и Unilever начинают как бы намекать рынку и друг другу открытыми заявлениями: давайте притормозим.
Но тормозит и весь рынок, поскольку из этих компаний рынок во многом и состоит. И тогда я соглашусь с выводами авторов: маржа важна, но продажи не менее важны и если основные игроки не начнут пушить, то появится третий игрок, технично отгрызающий долю со стороны. И скорее всего, все выйдет на новый виток. А диджитал, что диджитал? Чуда не произошло, это лишь один из каналов коммуникации в современном диджитальном мире, который, как и любой другой, должен доказывать свою эффективность. Пока она не очевидна на 100% (я о нашей стране), а ее оценка во многом на сегодня является эмпирической: получилось\не получилось. Я думаю, вы не могли не обратить внимание на лейтмотив многих спикеров со стороны агентств на #fmd10, «не пытайтесь повторить увиденное, это не дает никакой гарантии, что сработает в вашем случае»)))
