Радий вітати всіх у цьому залі, часу мало і я одразу хочу уявити ще один кейс інтеграції з фільмом, який наробив багато галасу наприкінці минулого року. Йдеться про чудовий фільм «Скажене Весілля» і наш приклад буде дещо незвичайним. Справа в тому, що на момент роботи над фільмом ми з головою були занурені в інший проект. Зйомку другої частини гумористичних сюжетів для бренду «Сан Санич» спільно з хлопцями з «Квартал95» (до речі, продакшн також забезпечувала команда film.ua. Дякую продюсерам проекту, які теж серед нас у цьому залі). Тому про сам фільм ми дізналися вже в момент підготовки релізу, і звичайно ж ніяк не могли глибоко інтегрувати наш бренд у цю веселу народну історію.

Декілька слів про наш бренд. «Сан Санич» – це бренд справжнісінького, українського, народного протоснеку – смаженого насіння. В останні кілька років наш бренд є лідером ринку насіння за часткою ринку і щороку тільки зміцнює свої позиції. А оскільки бренд досить молодий (ми запустили його лише наприкінці 2014 року), то робота з тонкого настроювання позиціонування та підвищення лояльності споживачів для нас є на сьогодні одним із найвищих пріоритетів. Сан Санич – це вигаданий персонаж, такий собі заможний агроном, експерт з насіння, який знає про цей продукт все і гарантує якість свого продукту.

Історія комунікації базується на серії анімаційних роликів (і тут знову оплески студії Анімаград, однієї з компаній гурту film.ua, з якими ми створювали першу анімацію наприкінці 2014 року), в яких розкривається життя сільського оточення Санича, його родини, кума та куми, сільського голови, сусідів, і навіть домашніх тварин через вплетення нашого продукту в гуморні побутові ситуації, близькі до дуже великої кількості українців і не тільки. Відчуваєте, начебто фабулу фільму «Скажене Весіля» розповідаю)) Тому, коли я побачив фільм у кінотеатрі, не було жодних маркетингових досліджень, не було глибокого вивчення ринку та споживачів, одразу все стало зрозуміло. Ми просто відчули, що це наше.

Насправді все ж таки деякі вступні цифри були. 13 112 491 гривня касових зборів лише за перший вікенд прокату фільму, 658 000 глядачів лише у кінотеатрах станом на середину грудня, коли ми розпочали обговорення спільних проектів із film.ua, 54 913 201 гривня касових зборів. Ви знаєте, що на той момент «Скажене Весілля» став найкасовішим українським фільмом за всю історію сучасної незалежної України.
Заголовний трек фільму у виконанні Потапа та Олега Винника «Найкращий день», спродюсований командою «Мозгі Інтертейнмент», тоді вже мав близько 6 мільйонів переглядів у YouTube. Така бурхлива позитивна реакція аудиторії лише надавала нам впевненості у нашому інтуїтивному рішенні. Станом на суботу 14.09.19, коли я збирав презентацію, музичне відео на цей трек мало 27 114 500 переглядів.

Як я вже казав, ми пішли дещо іншим шляхом і не інтегрували наш бренд у контент, пов’язаний із фільмом. Навпаки, світи Сан Санича та мешканців Яблунівки зі «Скаженого Весілля» були настільки близькі, що здавалося, ці села знаходяться десь зовсім поряд, у сусідніх районах. Ми вирішили інтегрувати персонажів із Весілля у наш мультяшний світ. Це був досить сміливий хід, оскільки повернутися в ефір ми мали після кампанії за участю Жеки та Юзіка з Кварталу, і ми просто не могли втратити інтерес аудиторії, знизити градус гумору, втратити логіку розповіді.

Багато хто знає, що сюжет фільму будується на подіях навколо нетипового для українського села весілля однієї з дочок головного героя Василя Середюка. Молоді люблять один одного, батько проти вибору доньки, стандартний сюжет… З тремтінням у тілі думаю про час, коли обидві мої доньки підростуть))) Тому в нашому селі ми теж вирішили відгуляти ще одне весілля і одружити іншу дочку Середюка не з кимось, а на аааах, якому нареченому … старшому сині Сан Санича. Беззмінною тамадою на нашому весіллі, звичайно ж, виступає зірка районного масштабу, Назарій Запухляк, роль якого у фільмі виконав неперевершений Юрій Горбунов.

Середюк, звичайно проти весілля, Сан Санич всіляко намагається пом’якшити реакцію майже вже свого свата, тому весілля має пройти «по-багатому»! Оскільки в останній рік у комунікації бренду ми намагаємося максимально просувати сублінійку «Преміум», так-так, преміум насіння))) то «по-багатому» був не просто теглайною кампанією, а по-справжньому відображав основну ідею – Сан Санич Преміум – велике , чисте, добре просмажене насіння суперякості, гідне найкращих моментів. Українська guilty pleasure)) Санич теж мав відповідати всій важливості моменту, тож, бачите, готувався до урочистої події у житті своєї сім’ї. Ліворуч Санич у минулих комунікаціях і той шлях до підсмаженого мужичка, який він пройшов у процесі підготовки до весілля.

Василь Середюк не може спокійно змиритися з цим, тому навіть на весіллі всіляко намагається випендритися. Змагання у «крутості» подарунків з боку батьків сягає того, що крім телевізора та магнітофона, Василь в азарті заявляє, що подарує популярну «зірку» на весілля! Звичайно, ніякої зірки не було, і за все довелося віддуватися тамаді Запухляку.

Так у середині квітня 2019 року в національному ефірі з’явився ролик Сан Санич «весілля», або як його ми називали між собою «Смажене Весілля». У YouTube на момент підготовки цієї презентації у ролика було понад 3 мільйони переглядів, з яких нашої реклами не більше 100 тисяч.

Назарію Запухляку, якого і в нашому ролику також озвучував Юра Горбунов, довелося косити під Винником на весіллі, щоб задовольнити закидони Василя. Юрко, якщо ти в залі, вибач, що змушували в студії тебе тягнути приспів все вище і вище, вийшло чудово, дякую тобі! Але не обійшлося і без курйозів. Коли ролик вже був в ефірі, ми звичайно проводили опитування та дослідження інтересу та залучення аудиторії. І ось наші спостережливі глядачі почали ставити цікаві запитання. Наприклад, чому світловолосий старший син Санича не схожий ні на русого Санича, ні на його темненьку дружину? (До речі, хлопці з Анімаграда, справді чому!?) Анімаційний образ Запухляка деяким глядачам більше нагадував Ігоря Ніколаєва. І що ж ми бачимо у промо до другої частини фільму!?

Та це ж він, Юрій Ніколаєв, готовий випити за кохання!))

Наш анімаційний ролик теж мав свій скромний успіх та пішов у народ. Ви бачили дані YouTube. У національному телеефірі за 4 тижні ролик побачили і що важливо згадували без підказки під час національного опитування майже 70% усіх споживачів насіння в Україні. Це дуже круто! 91% тих, хто бачив ролик, оцінили його позитивно, це теж досить круто, нормально, якщо цей показник становить 80%.

Оскільки це все ж таки маркетинговий кейс, то ось слайд з циферками. Всі вони говорять приблизно про те саме, ролик що називається «зайшов», за більшістю показників перевищуючи середньоринкові. Майже половина аудиторії безпосередньо проасоціювала нашу історію із сюжетом фільму «Скажене Весілля», ще частина з кліпом Потапа та Винника, та чверть із легендарним мультиком «Жив Був пес», анімаційна техніка якого надихала нас на найперший ролик у 2014 році та ця стилістика стала фірмової для Санича, що добре впізнається споживачами.

Звичайно ж, нам було цікаво дізнатися і про потенціал продовження фільму, знаючи про підготовку до зйомок другої частини. Ви бачите, що 62% респондентів бачили фільм «Скажене весілля». Серед тих, хто бачив фільм, 68% проасоціювали рекламний ролик із цим фільмом, серед інших – таких лише 4%. 93% глядачів оцінюють інтерпретацію сюжету фільму у рекламному ролику переважно позитивно. Середня оцінка фільму 4,6. 92% хотіли б побачити продовження фільму.

Та ми теж усі хочемо! Тому на момент початку роботи над другою частиною ми підійшли у всеозброєнні. Тепер наш продукт Сан Санич Преміум з’явиться у кількох епізодах нового фільму, про які я поки що нічого не можу вам розповісти. Потім розпочнеться наша медійна кампанія. Потім кадри з продуктом з’являться у промо-кампанії фільму. Потім ми зі свого боку організовуємо національне промо, яке базується на ідеї сюжету інтеграції продукту у фільм. Потім, власне, прем’єра та прокат фільму. Інтегрований проект 360 мінімум на півроку, а потім, якщо ми побачимо високу залученість споживачів, можливе продовження.

Але найголовніше, незважаючи на те, що протягом цього року відбулося кілька знакових для бренду подій, споживачі насіння в Україні, незважаючи на відносну молодість бренду Сан Санич, нарешті сприймають його як однозначного лідера цього ринку (у реальних продажах це сталося ще далекого 2015 року. ). Не лише маркетингові, а й показники продажів радують всю нашу команду та інвесторів, випереджаючи річні цілі. Попри все це ми не зупиняємось і готуємо продовження історії тепер уже сватів Сан Санича та Василя Середюка. Буквально завтра в національному ефірі стартує нова рекламна кампанія, тож можна сказати, що зараз буде повноцінний допрем’єрний показ. Тепер Санич, кум, Середюк та Запухляк йдуть на полювання. А чим закінчиться ця історія, ви вже дізнаєтеся досить скоро!