Сан Саныч

Саныч Знакомство

О проекте

Бренд Сан Саныч
Роль Директор по маркетингу
Год 2014

Описание проекта

В середине 2014 года на рынке соленых снеков произошло историческое изменение. Бизнес Корпорации S. I. Group, занимавшей лидирующие позиции на этом рынке, был разделен между собственниками. Были разделены как материальные, так и нематериальные активы. В управлении вновь образованной компании Snack Production из брендов корпорации остались бренд сухариков и гренок Flint и сушеных морепродуктов Морские. Первоочередной задачей было создание и запуск новых продуктов в тех категориях рынка, в которых бренды-монополисты остались на стороне конкурирующей фирмы: семечки, арахис, чипсы, чипсы-пластинки, фисташка…

сан саныч concepts

сан саныч concepts

Рынок фасованных семечек в Украине очень фрагментирован. Есть несколько национальных брендов, сильны позиции PL, и более сотни локальных марок, как правило отстраивающихся за счет цены. Летом 2014-го у Snack Production не было ни бренда, ни производственных мощностей для работы в этом сегменте. Задача была амбициозной — к началу сезона нового урожая (сентябрь-октябрь) выпустить на рынок продукт, который поможет закрепить лидирующие позиции компании на рынке. Категория фасованных семечек — самая емкая в объемном выражении и на тот момент была второй в денежном эквиваленте. Поэтому не имея лидерства в этой категории, нельзя говорить о лидерстве компании на рынке соленых снеков в целом. На старте разработки продукта было несколько концепций (основные 2-3), которые очень активно тестировались среди потребителей Днепровского региона. Уже к середине октября было запущено производство, возведенное с нуля рекордными темпами, и на рынке появился продукт под маркой «Сан Саныч — эксперт по семечкам!». Несмотря на отсутствие физических активов на старте у руководства компании был очень богатый опыт работы в этом сегменте, а потому за качества продукта действительно «отвечали». Тогда же в октябре 2014 стартовала и первая кампания «Сан Саныч» с национальным ТВ-флайтом, OOH, POS.

Уже весной 2015 года по результатам проведенного аудита рынка, спустя всего 10 месяцев с момента появления идеи продукта, проведя 3 национальные рекламные кампании, «Сан Саныч» становится лидирующей торговой маркой на рынке фасованных семечек в Украине. С тех пор «Саныч» не покидал лидирующие позиции на рынке, а серия анимированных рекламных роликов, полюбившихся зрителям своим юмором и персонажами, делает Сан Саныча нарицательным народным героем.

В 2016 году категория семечки подсолнечника продолжает расти, семечки тыквы – падать. В первом полугодии на рынке семечки были проведены национальные акции основными игроками рынка: Весна призов от Сан Саныч и «Авто от Semki».

На рынке, как и прежде 3 ярких лидера (Semki, Сан Саныч, Хомка) и большое разнообразие национальных и региональных торговых марок, некоторые из которых в своих регионах занимают достаточно сильные позиции (например, ТМ Лускунчик в Запорожье, ТМ Черный карат в Виннице). Каждая из региональных торговых марок занимает незначительную долю на рынке, однако суммарно до 20% всего рынка. Среди новинок 2016г.: семечки в оболочке от ТМ Crunchy и яркий выход на ТВ производителя Чумак, с ТМ Байдыки.
ТМ Хомка — медленно, но уверенно покидает витрины розничных торговых точек.
Национальная акция от ТМ Semki принесла бренду не только рост продаж, но и негативные последствия в виде недоверия к ТМ по причине различных казусов, которые случались в момент проведения акции.

Сан Саныч 2015

Сан Саныч 2015

Сан Саныч – достаточно хорошо представлен в рознице и имеет значительный прирост продаж в сетевом сегменте (в 7 раз). На рынке семечки первое место по итогам 1 кв. 2016 суммарно занимает компания Snack Production.